从三鹿的百亿赌注看中国企业赚钱术
- 系列专题： 三鹿奶粉事件 数十年前就有人说过，“可口可乐”公司如果被大火烧毁，一夜之间就能重建一个新的“可口可乐”公司。那就是因为“可口可乐”早已赚下价值连城的品牌，这个品牌是无形的，它不会在大火中损毁。如今，中国也有一些企业在品牌上积累了丰厚的家底，也同样可以在天灾人祸中确保不死，如“三鹿”，其本身可以在事件发生时快速对消费者作出反应，承担起所有受害者的治疗费用，并... [详细]
可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一）
- 可口可乐公司在中国销售其产品二十几年来，一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖（拉环）兑奖、集盖（拉环）加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“看家”消费者促销，并且屡试不爽。这次怎么也不顾“教父”形象，在即将到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销”呢？ 可口可乐公司在每年夏季必做的消费者促销，曾经有多少策划被消费者击掌赞叹，叹为观止！“可口可乐方... [详细]
第26节：玫琳凯谈人的管理(26)
- 系列专题： 秉承赞美使人成功的理念，公司的很多刊物都会在黄金版面上对优秀的队伍进行认可，将她们的照片一一亮相，注明她们的名字和所获的奖项。 常常有对我说：“算了吧，玫琳凯，或许有人会为你的红缎带，为了站在台上接受广大观众的掌声，或为了在刊物上出名而卖命，但那绝不会是男性努力工作的目标。”当我听到这种评语，总是笑而不答。你是否注意到一位6英尺7英寸（约2米）高、250磅体... [详细]
品牌建设一途
- 什么是品牌？品牌是任何名称、符号、标志或设计，只要它具有意义，给人以联想。而市场营销的艺术，大致上也就是品牌建设的艺术。换句话说，如何创造、提升和维护品牌历来是营销人所面临的最根本的任务，也是他们面对的最大的挑战。企业一旦拥有好的品牌，就具有了竞争优势。拥有竞争优势的企业，就等于在肉搏战中手中有了剑，常规战中有了核武器。 好的品牌可以带来额外的收益。知名品牌的定价，往往可以顺理成... [详细]
新家具品牌的快速推广之道（一）
- 中国家具产量与日俱增，但新品家具在上市推广中，凤毛麟角的成功者一路飘红，成绩傲人；而大多数新品却最终只能犹如过江之鲫，稍纵即逝。是我们的家具质量不够好？推广资金不到位？提出的概念不够新颖？渠道终端有问题？很多的问题都让厂商们百思不得其解。 家具企业在推出一个新产品或者一拨新产品时，是应该有其长远的战略考虑的，占领一个层级市场、创立家具新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、... [详细]
如何创建有渗透力的服装品牌文化
- 服装正日渐脱离实体产品的属性而成为文化衍生品，消费者早已不再简单满足于产品的质量和款式，更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏，对品牌文化是否认同，而这将是决定消费者品牌态度的关键所在。同时，面对日益竞争激烈的市场环境，面对越来越多的洋品牌角逐中国市场，决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素，规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。... [详细]
颠覆传统的定位之道
- 系列专题： 《新营销》2008年11月刊 当今商界和商业学术界令人奇怪的有两件事：其一与定位有关，谁都认为定位很重要，可是定位的应用却十分混乱；其二与战略有关，没有哪一本企业管理的书不把战略规划列为头等大事，可在现实生活中，战略却成为摆设。 其实，定位和战略原本是一件事。许多人把两者割裂开来，在于对定位理论并没有真正理解和掌握，反之，如果你正确运用了定位理论，清晰而有效的战略也就跃然... [详细]
品牌核心价值 中国企业品牌战略缺失的根本原
- 百年金字招牌的首要原则是以非凡的定力维护品牌核心价值长期不变。但中国的品牌却经常改变品牌的核心价值。这是品牌战略缺失的典型特征。深入地研讨中国企业品牌核心价值信天游和品牌战略缺失的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误，国内企业品牌核心价值年年变、月月新的主要原因为： 一、企业界、策划界对维护品牌核心价值长期不变的“重要性”并不... [详细]
湖南一些高校和中小学争注商标
- 从长沙市商标事务所获悉，从去年开始的湖湘名校品牌保护专项行动已经让湖南近70％的高校拥有了自己的注册商标，省会长沙的雅礼、长郡、周南、明德等中小学名校也注册了自己的商标，以应对当前学校简称被抢注之风。 湖南省教育厅的同志告诉记者，学校为自己注册商标，很大程度上是被逼出来的。由于一些名校在长期办学过程中形成了品牌，其无形资产价值难以估量。而按照《商标法》相关规定，商标注册... [详细]
沃尔玛的“女裤理论”怎样实现
- 作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。 现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。 天天低价的背后 沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：... [详细]
